LAS VENTAJAS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

VENTAJAS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En el mundo de las empresas, cualquier proceso, por pequeño que sea debe ser tratado con todo el nivel de detalle.  El caso de la distribución es notorio, en parte porque al ser la etapa que antecede a la recepción de una mercancía al cliente, en este caso, si se falla en este proceso, seguramente toda la buena imagen que se logre con un proceso de comercialización exitoso puede irse al traste.

Ahora, operativa la distribución en cualquier empresa se realiza a través de unos circuitos, los cuales se definen de acuerdo a unas variables.  Estos circuitos los podemos denominar también como canales, y estos canales anteponen toda una serie e dispositivos que orientan y facilitan la distribución de los bienes.  Aquí ya no hablamos únicamente del hecho de transportar un bien, hablamos de integrar determinados componentes de la logística, para que el producto llegue en los plazos fijados, en una excelente condición y con un proceso de atención, cuando algún incidente lo requiera.

Quiénes intervienen en un canal de distribución?

Generalmente, cuando se habla de los actores o de los elementos que participan de un canal de distribución, se habla básicamente del productor, de donde surge la distribución, hasta su destino final que es el consumidor.  Sin embargo en la mitad de estos dos elementos intervienen otros mas que hemos de considerar como intermediarios

En general, los intermediarios no los que se encargan de darle vida a este proceso, puesto que son estos quienes cargan todo el peso de la operación.  Lo mas regular es que las empresas deleguen este tipo de actividades a otras empresas que cuentan con la experiencia y los recursos para realizarlo, sus funciones son el transporte, almacenaje de productos, inventarios, atención al cliente y todo lo que la logística requiera.  Por otro lado, ya que el productor hace parte de este canal también, entonces sus actividades se centraran en la promoción de los productos, el proceso de comercialización, atención al cliente etc.

Ventajas de un canal de distribución

Podríamos hablar de un gran numero de ventajas de estos canales, sin embargo quisiera puntualizar en tres aspectos:

  • A través del canal se pueden superar las barreras geográficas a la hora de transportar un producto, para ello la empresa puede dedicar parte de sus recursos a generar su propio canal de distribución o puede decidir contratar este servicio a esas empresas que desarrollan estas actividades.
  • Al lograr la movilización de los productos, se facilita la comercialización de los mismos, acercándolos a los clientes interesados. Al mismo tiempo, esto significará una reducción favorable en los tiempos de comercialización, lo que a su vez es un bonus necesario para que una empresa pueda tener una buena publicidad en el boca a boca.
  • Integrar la distribución en un proceso logístico, que sea coherente con las necesidades del mercado. Como lo planteamos anteriormente, los canales de distribución permiten superar el concepto de la movilización de la manufactura por un proceso mucho mas complejo, pero a la vez mas organizado y sistemático, lo que le otorga un mayor nivel de control al emprendedor, de tal manera que se puedan minimizar los errores o los incidentes.

Como vemos, estos son tres ventajas puntuales, que a nuestra consideración, mejorar de forma integral a una empresa o a un negocio.  Esperamos que esta información haya sido de tu interés, y espero encontrarnos en una nueva ocasión.

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